‘ما هو الفرق بين وكيل العقارات والوسيط العقاري؟’
‘معظم الولايات تتطلب أن يكون محترفو مبيعات العقارات مرخصين من قبل الدولة، حتى تتمكن الدولة من التحكم في متطلبات التعليم والخبرة وتكون لديها سلطة مركزية لحل مشاكل المستهلكين.
المصطلحات المستخدمة لتحديد محترفي العقارات تختلف قليلاً من ولاية إلى أخرى. عادةً ما يُطلب من الوسطاء الحصول على المزيد من التعليم والخبرة مقارنة بمندوبي المبيعات أو وكلاء العقارات.
الشخص الذي تتعامل معه عادةً هو وكيل أو مندوب مبيعات العقارات. مندوب المبيعات مرخص من قبل الدولة، لكنه يجب أن يعمل لصالح وسيط. جميع القوائم يتم إدراجها باسم الوسيط، وليس باسم مندوب المبيعات.
يمكن للوسيط التعامل مباشرة مع مشتري وبائعي المنازل، أو يمكنه أن يكون لديه طاقم من مندوبي المبيعات أو الوكلاء الذين يعملون لصالحه أو لصالحها.’
‘لماذا يجب أن أستخدم مندوب مبيعات عقارات؟’
‘مندوب مبيعات العقارات هو أكثر من مجرد “بائع”. إنه يعمل نيابة عنك كوكيل، يقدم لك النصائح والإرشادات ويقوم بمهمة – مساعدتك في شراء أو بيع منزل. بينما صحيح أنهم يحصلون على أجر مقابل ما يقومون به، فإن ذلك ينطبق أيضاً على المهن الأخرى التي تقدم النصيحة والإرشاد وتقدم خدمات للبيع، مثل المحاسبين القانونيين والمحامين.
لقد فتح الإنترنت عالماً من المعلومات التي لم تكن متاحة سابقاً لمشتري وبائعي المنازل. البيانات حول العقارات المعروضة للبيع تقريباً محدثة – ولكن ليس تماماً. في بعض الأحيان، تحتاج إلى المعلومات الأحدث حول ما تم بيعه أو ما هو معروض للبيع، والطريقة الوحيدة للحصول على ذلك هي عبر وكيل عقاري.
إذا كنت تبيع منزلاً، فإنك تحصل على الوصول إلى أكبر عدد من المشترين من خلال إدراج منزلك في خدمة الإدراج المتعددة (MLS). فقط وكيل عقاري مرخص وعضو في MLS المحلي يمكنه إدراجك هناك – وهذا بدوره يجعلك مدرجاً تلقائياً في بعض مواقع العقارات الكبرى. إذا كنت تشتري أو تبيع منزلاً، فإن MLS هو أفضل أداة لوكيلك العقاري.
مع ذلك، تغير دور الوكيل العقاري في السنوات القليلة الماضية. في الماضي، كان الوكلاء هم الطريقة الوحيدة التي يمكن لمشتري وبائعي المنازل من خلالها الوصول إلى المعلومات. الآن، يتطور الوكلاء. لأن مشتري وبائعي المنازل اليوم أكثر اطلاعاً مما كانوا عليه في الماضي، أصبحت الخبرة والقدرة أكثر أهمية.
أصبح الوكيل العقاري بمثابة “مرشد” أكثر من كونه “بائعًا” – ممثلك الشخصي في شراء أو بيع المنزل.’
‘لدي صديقة عائلية تعمل كوكيلة عقارات. أحبها وهي مفيدة، لكنها قدمت لي سعراً لبيع منزلي أعتقد أنه منخفض جداً. لذا اتصلت بوكيل آخر واقترح سعراً يتماشى أكثر مع توقعاتي. من يجب أن أختار؟’
‘قد ترغب في استشارة عدد قليل من وكلاء العقارات حول القيمة السوقية لمنزلك. يجب أن تكون معظم التقديرات في نفس النطاق.
قد يكون صديقك أكثر صدقاً معك بشأن قيمة منزلك، في حين أن الوكيل الآخر أعطاك رقماً أعلى لأنه كان يعلم بالفعل أنك تتوقع ذلك. يُطلق على هذا “شراء القائمة”، وهو موضوع مقال على موقعنا الإلكتروني.
أو قد يكون ببساطة أن صديقتك صديقة جيدة، لكنها ليست وكيلة عقارات ماهرة.
خلط العمل مع الصداقة دائماً محفوف بالمخاطر على العلاقة. من ناحية أخرى، إذا كانت صديقتك فعلاً مؤهلة وقدمت لك نصيحة حكيمة، فقد تشعر بالإهانة إذا تجاهلت النصيحة واخترت وكيلاً آخر.’
‘عليّ أن أختار بين منزل محدث في حي قديم أو منزل أحدث في حي أكثر حداثة. المنزل في الحي القديم يحتوي تقريباً على كل ما أريده وهو أكبر بكثير، لكن أيهما يكون أكثر منطقية كاستثمار؟’
‘إذا كان هدفك شراء منزل من أجل قيمته عند إعادة البيع، والمنزل الذي تفكر في شرائه في الحي القديم يقع في الجزء العلوي من القيم في ذلك الحي، فقد لا يكون الاختيار الأكثر حكمة. إذا كان مشابهاً أو أقل سعراً من المنازل الأخرى، فلا ينبغي أن تكون هناك مشكلة، لأن التسعير يجب أن يتم أخذه في الاعتبار بالنسبة للحي المحلي وليس بالمقارنة مع المنازل في الأحياء الأخرى (في معظم الحالات).
بالإضافة إلى ذلك، هل الحي في تراجع، أم أن الآخرين سيقومون أيضاً بتحسين منازلهم، مما يجعله حيًا في تحسن؟ قد يتحول إلى صفقة جيدة جداً طالما أنك لا “تدفع أكثر من اللازم” بسبب التحسينات الأخيرة.
تذكر أنك تشتري منزلاً أيضاً لقيمته بالنسبة لك كـ “منزل”، وهذا شيء آخر يجب أن تأخذه في الاعتبار. في أي حي ستشعر أنت وعائلتك بالراحة أكثر؟’
‘عند شراء منزل جديد، ما هي التحسينات التي يجب علينا اختيارها؟ ما الذي يحتفظ بأكبر قيمة؟ هل نقوم بترقية الأرض؟ نختار مساحة أكبر في المنزل؟ نضيف غرفة نوم إضافية؟ وهكذا.’
‘يعتمد الكثير على سبب شرائك للمنزل. هل تشتريه كمنزل في المقام الأول أم كاستثمار؟ هناك فرق.
في معظم الأحيان، التحسينات هي عناصر تحقق أرباحًا عالية للبناة. فهي ليست مصممة لزيادة قيمة المنزل، بل لجعلك تشعر بالرضا عن المنزل الذي تشتريه.
إذا كنت تعتبر منزلك استثماراً، فيجب عليك شراء منزل صغير إلى متوسط الحجم في المجمع السكني، وتنفق الحد الأدنى على التحسينات. أما إذا كنت تشتريه كمنزل للسكن، فاختر التحسينات التي تعزز جودة حياتك.
أحد القواعد العامة هو أن تقوم دائماً بترقية السجاد والحشوة.’